Formula Bisnis

Rabu, 10 November 2010

penjual jam tangan

Kejadian ini dialami oleh saudara teman saya yang akan membeli sebuah jam tangan untuk hadiah buat pacarnya.Saya sebut saja namanya A & penjual jam tangan B.Berikut percakapannya:


A:"Mbak,jam ini berapa harganya?"

B:"Oh itu mahal pak,harganya 900 ribu!"


A:"Kalau yang ini?"(sambil menunjuk jam tangan lain)


B:"Itu mahal pak,harganya 700 ribu!"


A:"Kalau jam yang ini?"(menunjuk jam tangan lain)


B:"Mahal pak,harganya 500 ribu!"




Akhirnya saudara teman saya itu membeli jam tangan yang harganya 700 ribu,awalnya memakai kartu kredit,tapi karena tidak bisa digesek,membayar tunai.

Inti dari cerita diatas,jangan sepele-kan pembeli,kalau penjual jam tangan itu tahu siapa yang akan membeli jam,mungkin dia rugi sendiri.Bagaimana tidak,si A pekerjaannya saja berhubungan dengan minyak yang berkantor di negara tetangga & senang bepergian(seminggu sekali bisa keluar kota dengan menggunakan pesawat).Coba kalau si B menghargai pembeli & mampu melihat peluang,mungkin si A bisa membeli jam tangan lebih dari satu!Seperti percakapan imaginer ini:


A:"Mbak harga jam ini berapa?"

B:"900 ribu pak!Buat siapa pak?Buat Istri atau pacar?"


A:"Oh,buat hadiah ulang tahun pacar saya!"


B:"Kalau begitu saya tawarkan yang ini satu & yang itu satu pak"


A:"wah,kok banyak sekali?"


B:"iya pak,yang harganya 900 ribu ini bagus untuk acara malam hari,lebih anggun
dipakainya,sedangkan yang satu ini harganya 700 ribu cocok untuk siang hari karena lebih modis pak"



A:"oh begitu ya?Hmmmm....gimana ya?"




Setelah itu bla...bla...bla...lah percakapannya,kembangkan saja sesuai imajinasi anda.Kalau akhirnya si A mau beli 2 jam tangan & pacarnya mau pakai sekaligus satu dikiri & satu dikanan ya terserah.Cuma intinya,kenapa tidak sekali memukul nyamuk,dapat 10 ekor?Sekali transaksi dapat menjual 2 jam tangan?

Selamat hari Pahlawan!!